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怎样拉赞助商

作者:魔域sf一… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2018/8/8 23:11:03

  怎样拉赞助商

  熟悉自己的学校,自己的协会。收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。选择好你的拍挡,拉赞助最好23个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。外出拉赞助,你的一行一动代表着协会的形象,所以注意言行,装束。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,而是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层,了解他们的运作和思维,然后把它变成你的经验和财富。每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题,也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题,不能只靠学校团委,因为团委要照顾的社团太多,一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持,也不能指望会员上交的会费,这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路,而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历,可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考:(一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。第三,广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法 赞助?通俗地讲,就是自己要做事,却让别的企业出钱出物出人。企业为什么会 赞助?当然 赞助能给他们带来好处,即实现商业上的利益,扩大品牌 知名度啦,促进销售啦等等。即 赞助能满足其特定商业需求。道理明明白白,但许多 营销人却在实际工作做走了样。举个例子,前些时,有个学校的朋友和我聊,说他们学校要组织个仪式什么的,想拉个 赞助,但拉了好久,都没有拉到,问我应该怎么拉。征途开服一条龙制作我说,你先把你那个方案传过来,我看看。下面就是他用来拉 赞助的方案。院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式 策划书社团联合会在校领导的关怀和校团委老师的指导下将于XX年X月成立的学生社团的自治组织。学生社团联合会以 组织结构图(约二百字,此处略)大学生社团联合会委员会各部门职责(约六百字,此处略)征集VIP 赞助商价格1000元1. 报道中所需宣传的杂志、网络、资料、宣传手册、海报招贴等,印有 赞助商标志或广告。2. 广播报道、领队会议以及相关活动上主持人对VIP 赞助商进行宣传,并在口播中规范提法。如: 赞助此次成立仪式 赞助商可在我院发送自己的产品及公司的宣传广告4. 赞助商可在我院悬挂横幅。如:XX公司预祝院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式圆满成功5.在新开通的我院网站上为 赞助商提供3个月的免费广告。(具体宣传数量宣传计划以签约为准)院团外联部 XX年X月X日通篇约1200字,只有不到200字来描述能让 赞助商做什么宣传,而且还放在大篇大论的最后。(即最不显眼的地方)凭这样的方案去拉 赞助,失败的几率肯定大于成功的几率,虽然只要求区区千元。但我想,这不是多少钱的问题。如果你的方案够吸引人,百万元都可能,征途开服一条龙制作如果方案不吸引人,一百元都讨不来。为什么,看马路上那么多乞讨人员吗?他们不过只是要求五角一元的 赞助,但那也难啊,君不见他们面前的破碗里往往空空如也吗?他们与拉 赞助貌似不同,本质上是一样的,都是要达到拿别人的钱来做自己的事。所以这不是钱多少的问题。问题出在哪里?那就是本方案犯了王婆的毛病 赞助。所以,我建议他,把能满足企业的需求放在本方案的最前边,而把 赞助商。 方便面企业的需求是什么?他们就是想打进学校。你怎么做方案?我提供以下思路:1. 确定两到三家比较有名,但在你的校园里销量不佳而有实力的 方便面企业谈。为什么要找这样的企业呢?因为这样的企业最迫切,也有实力把他们的 竞争对手赶出校园,让他们独占;2. 挖掘你能为该企业带来的好处。包括:市场庞大,值得投入。我校有学生X万人,这个群体很大,都知道,校园是 方便面消费最集中的市场;(最好找到有关统计数据)有较大需求。有很多学生在中午有吃 方便面的 习惯,而在晚上要吃 方便面做夜宵,则更多; 竞争对手情况。某某牌子的 方便面,那生意好得很,我们学校的小卖部,每天都有很多卖空的 方便面箱子,据向收废品的大爷了解,他每天光收购 方便面箱子,最多一个店就有十几个。而这样的店在我们学校有X个。这是一个机会。 仪式时,全校的学生都会参加和大部分领导都会参加,届时,贵公司可以在会上布置宣传品,墨香私服一条龙服务端以及采用其它 促销形式。(具体形式都可以谈)其它优势。我们可为贵企业提供两方面的帮助:宣传帮助。我们可以组织广大学生,帮助你们企业,把宣传品送到各宿舍里去。如果需要,我们可以说服学校,在一些地方,悬挂或摆放贵公司的宣传品。铺货帮助。我们可以组织广大学生,把你们的 方便面,铺货到至少五个店里面;3. 找到你确定的那几家 方便面企业游说,(注意,在拉 赞助时,一定要找到关键人。在做方案时,要把以上这些放在显著位置。这才是拉 赞助的关键。切记:人人都关心自己,没人关心你。这位朋友听了我的话,果然很快就找到了一家企业 赞助商,而且不幸的是,恰恰就是一家 方便面企业,呵呵。长达十年的营销及 广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、工业品、电子、食品、化工、电信等行业的 营销策划工作。数年的 中国电信、 中国移动品牌规划、 活动策划及项目执行经验。世界由我拯救《神龙骑士团

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